Ekonomia behawioralna rzuca światło na większość codziennych czynności i dlaczego konsumujemy towary i usługi w taki sposób, w jaki to robimyPixabay

Artykuł ten pierwotnie ukazał się na Quora : Jak możemy wykorzystać ekonomię behawioralną do poprawy codziennego życia?

jaki znak zodiaku jest 11 kwietnia

Ekonomia behawioralna rzuca światło na większość codziennych czynności oraz na to, dlaczego konsumujemy towary i usługi w taki sposób, w jaki to robimy, dlaczego dokonujemy pewnych wyborów dotyczących siebie lub innych oraz w jaki sposób decydujemy o kierunkach działania. To niesamowita soczewka, która odsłania nasze wewnętrzne uprzedzenia i podejście do podejmowania decyzji. To taki, w którym możemy pełniej zrozumieć granice, motywacje, przyczyny i ograniczenia naszych decyzji i działań – od ryzyka po alokację zasobów, strategiczną zależność lub irracjonalność. Integracja neuronauki, psychologii, teorii mikroekonomii i inteligencji społecznej stworzyła dziedzinę, która dostarcza wglądu i założeń leżących u podstaw naszych interakcji, i która nadal wpływa na nas w naszym codziennym życiu.

Preferencje zależne od stanu:

Jedną z kategorii są krótkoterminowe zmiany preferencji – takie jak głód, nastrój lub temperatura. Jesteśmy dość kiepscy w przewidywaniu lub akceptowaniu tych zmian i nie doceniamy naszych zmian w preferencjach zależnych od stanu. Na przykład, idziesz do sklepu spożywczego, kiedy jesteś głodny, i rzutujesz swoje uczucie głodu na swoje zakupy, myśląc nieco irracjonalnie, że w przyszłości będziesz właśnie tak głodny, rozdrażniony lub będziesz miał ochotę na słodycze/niezdrową żywność ( na przykład, kiedy jesteś w domu i zjadłeś posiłek), więc ostatecznie kupujesz więcej jedzenia, które uznałeś za niepożądane lub drogie, gdybyś był mniej głodny. Jest to tzw stronniczość projekcji . Będąc świadomi swojego obecnego stanu, możemy przezwyciężyć błąd projekcji, dzięki czemu bardziej optymalne wybory staną się nieistotne w odniesieniu do naszego obecnego stanu. Obejmuje to wszystko, począwszy od podejmowania decyzji dotyczących zakupów spożywczych (stan głodu), palenia papierosów (dwukrotne zastanowienie się nad konsekwencjami), interakcji społecznych (jeśli ktoś jest obecnie zdenerwowany lub w złym nastroju) itp.

Otrzymywanie nowych informacji:

Każdego dnia otrzymujemy ciągły strumień nowych informacji zmysłowych i pisanych. Jedną z tendencji, której ulegamy, jest tzw błąd potwierdzenia , czyli wtedy, gdy błędnie interpretujemy niejednoznaczne dowody jako potwierdzające naszą początkowo preferowaną hipotezę. Ma to ogromne znaczenie w przypadku nauczycieli, którzy mają uprzedzenia lub oceniają swoich uczniów, co prowadzi ich do interpretowania swoich działań w celu lepszego dopasowania ich do początkowego wizerunku ucznia. Ma to sens, ponieważ podejście heurystyczne i uprzedzenia opisuje szczegółowo, w jaki sposób ludzie dokonują szybkich i intuicyjnych ocen w celu oszacowania prawdopodobieństwa niektórych osób, co może przyspieszyć procesy poznawcze, ale ponieważ są to metody na skróty, są podatne na uprzedzenia, które mogą być szkodliwe. Innym jest A heurystyki dostępności , w którym ludzie oceniają częstotliwość lub prawdopodobieństwo zdarzeń na podstawie tego, jak szybko można je przywołać. To wyjaśnia, dlaczego ludzie przewidują, że będzie więcej samobójstw niż zabójstw (chociaż statystyki są odwrotne) lub dlaczego ludzie uważają, że tornada i huragany powodują więcej zgonów niż wypadków samochodowych.

Decydując się na zmianę z ustawienia domyślnego:

Efekty domyślne to jedno z najsilniejszych zjawisk badanych przez ekonomistów behawioralnych. Jest to zgodne z naiwnym dyskontowaniem hiperbolicznym (w którym jednostki podejmują decyzje tylko w bieżącym okresie, nie prognozując poprawnie przyszłości i naszych wówczas preferencji). Powstają z powodu niechęci do strat (więc straty są bardziej dotknięte przez jednostki niż zyski tej samej wielkości), uprzedzeń związanych z pominięciem prowizji (jednostki bardziej przejmują się błędami w prowizji niż pominięciem), ponieważ domyślnie przyjmujemy wskazówkę, co powinniśmy zrobić, i dlatego, że nie wiemy, jak łatwo jest się przełączyć. Jednym z najsłynniejszych przykładów jest zmiana domyślnych licencji DMV, tak aby poszczególne osoby automatycznie stawały się dawcami narządów, ale nadal miały możliwość rezygnacji z wcześniejszego systemu rejestracji (zwiększono liczbę dawców z 30–40% do 70–80% dawców).

Hazard/zakłady:

Innym przykładem może być zakup ubezpieczenia, akcji lub hazardu. Jednym z powszechnych zjawisk w ekonomii behawioralnej jest prawo małych liczb, które wyjaśnia, dlaczego ludzie obserwujący małą próbkę uważają, że te zdarzenia wskazują na podstawowe prawdopodobieństwa tych zdarzeń. Prowadzi to do Błąd hazardzisty , co jest fałszywym przekonaniem, że w przypadku sekwencji niezależnych losowań z rozkładu bardziej prawdopodobne jest wystąpienie wyniku, który nie wystąpił od jakiegoś czasu. Na przykład, jeśli grasz w ruletkę i cztery razy z rzędu trafiłeś na kolor czerwony, myślisz, że następny pojawi się czarny, mimo że każdy ma niezależną szansę bycia czarnym i czerwonym. Zatem zrozumienie tego błędu może pomóc zwiększyć Twoje szanse na hazard. Z drugiej strony (ale wciąż związanej z prawem małych liczb) jest błąd gorącej ręki , który szczegółowo opisuje, w jaki sposób, jeśli graczowi uda się oddać strzał z rzędu, ludzie uważają, że z większym prawdopodobieństwem trafi następny (więc są to przewidywania oparte na ostatnich wydarzeniach lub małej próbie, a nie na podstawowym prawdopodobieństwie).

Ubezpieczenia i akcje:

Jeśli chodzi o ubezpieczenia, ludzie zwykle to robią nadwaga małe prawdopodobieństwo , co oznacza, że ​​ludzie przepłacają za ubezpieczenie. Na przykład Cicchetti i Dubin (1994) badali decyzje ludzi o zakupie ubezpieczenia na wypadek uszkodzenia przewodów telefonicznych. Konsumenci mogli wykupić ubezpieczenie za 0,45 dolara miesięcznie lub pokryć koszty naprawy (około 60 dolarów) w przypadku wystąpienia uszkodzenia. Według szacunków firmy telefonicznej oczekiwany koszt uszkodzenia przewodu wynosi 0,26 dolara, zatem konsumenci płacą 100% składki za ubezpieczenie. Jest to wyraźna awersja do ryzyka na małą skalę, co jest niezgodne z neoklasyczną teorią oczekiwanej użyteczności. Jeśli chodzi o akcje, jednym z wniosków z ekonomii behawioralnej jest to, że niektórzy ludzie wierzą w: Wiara w odwrócenie środka , co oznacza, że ​​uważają, że akcje powrócą do poprzednich wartości. Prowadzi to do tego, że wiele osób trzyma się stratnych akcji i sprzedaje zwycięzców, nawet jeśli nie ma to znaczenia dla ich rentowności na giełdzie.

Powiązane linki:

Roberta Becketta

Jakie są 10 najważniejszych kwestii dla millenialsów?
Dlaczego Snapchat jest ciągle krytykowany za brak wrażliwości kulturowej?
Jakie umiejętności uczenia się posiadają przyszli uczniowie Ivy League w szkole podstawowej?

Ava Mohsenin jest studentką Uniwersytetu McGill i współpracownikiem Quora. Możesz śledzić Quorę dalej Świergot , Facebooku , I Google+ .